Fecha/Hora
Fecha(s) - 30/05/2014
10:00 am - 1:00 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

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No siempre son las habilidades técnicas las que nos van a llevar al éxito como comerciales en nuestra empresa, y menos en esta época.

No basta con saber como abrir y cerrar un pedido, cómo salvar las objeciones, cómo iniciar una campaña para un producto o servicio.  Ahora es necesario dominar las habilidades psicológicas tales como:  tolerancia a la fustración, la empatia, la resiliencia, la motivación… etc.

En esta jornada se tratará la problemática y situación actual de la venta, las habilidades psicológicas que debe desarrollar el vendedor, las nuevas tendencias de la venta y las técnicas que muchos comerciales no conocen y que son básicas para conseguir el “Si” del cliente.  Así mismo se abordará la venta desde el punto de vista del Coaching y la programación Neurolingüistica.

Contenidos

• La situación actual de la venta y la estructura comercial.
• Como puede ayudar el Coaching a las ventas.
• Puntos fuertes y débiles del comercial.
• Habilidades técnicas y habilidades psicológicas del comercial.
• Las últimas tendencias de la venta.
• Las competencias estratégicas del comercial.
• Las tres C’s del buen vendedor.
• El vendedor constante y el vendedor inteligente.
• Aportaciones de la PNL a las ventas.

Ponente   

Miguel Angel Sellés Pacheco.  Director de Escuela de Vendedores.  Experto en formación de equipos comerciales.  Coach y terapeuta personal con PNL

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