Fecha/Hora
Fecha(s) - 26/02/2016
9:30 am - 1:30 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

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En este taller de técnicas de negociación se reflexionará acerca de la idea de negociar versus a otras estrategias comerciales así como identificar los errores más comunes del proceso negociador. En él se enseñará a utilizar las estrategias y herramientas necesarias para conducir y liderar el proceso de negociación sabiendo superar las dificultades que se plantean.

A lo largo de cuatro horas se desarrollarán los contenidos teóricos y se entrenarán las técnicas de negociación con casos reales que permitirán la puesta en práctica de las estrategias y herramientas negociadoras, profundizando en la psicología de la negociación.

Contenido

• Negociación: Qué es y errores más habituales.
• El Método Harvard en la negociación con proveedores.
• El dilema del negociador: La teoría de los juegos.
• Estrategias negociadoras más eficaces y estilos de negociación.
• La psicología de la negociación.
• Perfil del negociador: habilidades, actitudes y conocimientos.

Ponente 

Norma Jiménez.  Experta en Desarrollo del Talento con más de 18 años de experiencia trabajando con redes comerciales, directivos y gerentes en el disño e implementación de programas de identificación y desarrollo del Talento y acciones de acompañamiento a nivel nacional e internacional.  Licenciada en Sociología en la especialidad de Marketing y Publicidad, Coach certificada experta en Programación Neurolingüistica y Técnicas Grupales.  Ha liderado su propia empresa y actualmente colabora como asesora de empresas y ponente especializada en Ventas y Recursos Humanos.

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